El problema
Los equipos de ventas B2B que manejan cuentas de alto valor necesitan más que un CRM genérico. La complejidad de sus relaciones — múltiples contactos por cuenta, ciclos de venta largos, decisiones distribuidas — se pierde en herramientas pensadas para volumen, no para profundidad.
Q'ote nació de una necesidad concreta: dar visibilidad real del pipeline sin que el equipo tenga que actualizar manualmente cada interacción.
Cómo funciona
El núcleo es un modelo de cuenta con múltiples contactos y una línea de tiempo de interacciones que se actualiza automáticamente a partir de emails, reuniones y notas del equipo. El forecast se calcula en tiempo real ponderando probabilidad y etapa del pipeline, no sobre estimaciones manuales.
La interfaz está pensada para el account manager que trabaja desde el campo: acceso rápido al contexto de cada cuenta, historial de interacciones y próximos pasos sin tener que navegar entre pantallas.
En qué te ayuda en el día a día
Si tenés un equipo comercial que maneja más de 20 cuentas activas simultáneamente, Q'ote reduce el tiempo de preparación de reuniones y el overhead de seguimiento. Menos tiempo en el CRM, más tiempo vendiendo.
También da al management visibilidad de forecast sin depender de reportes semanales — el tablero refleja el estado real del pipeline en todo momento.
Stack y decisiones técnicas
React en el frontend por la riqueza de interacciones necesarias en la interfaz. Node.js para el backend con una API REST que centraliza la lógica de negocio. PostgreSQL para el modelo relacional de cuentas, contactos y oportunidades. AWS para el hosting con RDS gestionado y despliegues automatizados.